Содержание статьи:
Швейный бизнес — довольно прибыльное дело, если правильно подойти к его организации. Зарабатывать на пошиве одежды можно в разных форматах: от индивидуального пошива у себя на дому до открытия ателье или цеха по массовому пошиву одежды на продажу. О чем следует подумать в первую очередь, и на что обратить внимание при планировании такого бизнеса, разбираем сегодня в этой статье.
Качественное оборудование
Промышленное швейное оборудование — самая затратная, но и самая важная часть ваших вложений. Экономить на ней не стоит. Что бы вы ни решили шить, без надежной швейной машины, оверлока, профессионального гладильного стола вам не обойтись. И это — программа-минимум.
Сразу договаривайтесь об условиях гарантийного обслуживания и возможности вызова мастера по настройке при необходимости: простаивающее оборудование – это потерянные деньги.
Определитесь с нишей
Вопрос, с которого следует начинать — что именно вы хотите предлагать? Индивидуальный пошив на заказ? Или массовый? Может, это будет спецодежда? Одежда для детей? Полных женщин? Свадебная одежда? Деловая одежда? Трикотаж?
Не торопитесь хвататься за первую же идею. Изучите рынок. Чего не хватает, а что в избытке. Где вы сможете составить достойную конкуренцию?
Учитывайте сезонность
Пословица о санях, которые нужно готовить летом, в швейном бизнесе актуальна, как нигде больше. Если вы планируете отшить партию детских зимних курток, начинать подготовку нужно летом или ранней осенью.
Просто ставьте себя на место покупателя. Когда магазин с большей охотой возьмет партию вашего товара — на самом старте сезона, или тогда, когда нужно освобождать полки под весенний ассортимент, и соответственно, деньги нужно будет вкладывать в новинки?
Это же касается и такого традиционно сезонного товара, как, например, школьная форма.
Ловите «волну»!
Следите за модными тенденциями и потребностями рынка. Приближается пора выпускных, наверняка, повысится спрос на вечерние платья, причем, не только для выпускниц, а и для их мам. Будьте готовы к этому скачку заранее.
В тренде одежда в национальном стиле. Если ваш формат позволяет изготовить партию рубашек, сарафанов и других предметов одежды в стиле народного костюма, это может принести вам хорошую прибыль. Отличным местом продажи может стать какой-то тематический фестиваль, только все необходимо заранее согласовать с его организаторами.
Добавьте услуги по ремонту
Несмотря на «копеечность» этих услуг, суммарный оборот может вас приятно удивить. Если ваш цех находится в жилом районе, а мастер будет делать свою работу на «пять», недостатка в клиентах у вас не будет.
Расклейте объявления по остановкам и подъездам в своем районе — чтобы ваша потенциальная клиентура могла узнать о ваших услугах.
Ищите разные каналы сбыта
Если у вас есть постоянный заказчик ваших изделий, не забывайте о том, что зависимость от одного покупателя может стать фатальной, если у него что-то пойдет не так. Постоянно работайте над расширением своей клиентской базы.
Это правило в полной мере справедливо и по отношению к индивидуальному пошиву. Постоянные лояльные заказчики — это здорово, но что вы будете делать, если кто-то из них переедет в другой город, останется без дохода или решит сменить швею?
С первого же дня открытия своего бизнеса рекламируйте себя, где только можно. Если даже сейчас вашим знакомым ничего не нужно, они могут вспомнить о вас, когда такая необходимость возникнет.
Договоритесь о взаимном обмене клиентами с парикмахерскими, салонами красоты, магазинами обуви. Просто попросите разместить свои визитки и рекомендовать вас, если зайдет речь о пошиве одежды. Взамен рекомендуйте своим клиентам массажные салоны, мастеров маникюра или обувные бутики.
Используйте всю мощь социальных сетей. Рассказывайте о себе, своих услугах, выставляйте фото готовых изделий и довольных клиентов (с их согласия, разумеется).
Удачного и прибыльного бизнеса!